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2022年IVD企業(yè)怎么干?明年IVD企業(yè)生存難題思考

發(fā)布日期:2023-10-10 閱讀量:

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  對于企業(yè)而言,增長是永遠的命題。

  無論過去賺了多少億,每一年的開始,又會是一個新問題。

2022年IVD企業(yè)怎么干?明年IVD企業(yè)生存難題思考(圖1)

  新冠檢測開始掙辛苦錢

  從去年湖北核酸試劑集采開始,試劑價格一路走低,從十幾塊,最低到了5塊多。有人測算出核酸試劑盒每份平均生產(chǎn)成本約在3元-5元左右。雖然利潤不高,但是用量大。近2年不少城市出現(xiàn)散發(fā)疫情,都采取了多輪的全員篩查,加之國家采取動態(tài)清零的嚴格防疫政策,整體對試劑的消耗很大。不少IVD企業(yè)在年報中都表示試劑價格普遍下調(diào),對營收有一定影響,但今年發(fā)貨總量增加了。

  試劑價格很便宜,檢測收費也下降了。目前不少官方指導價核酸的單管檢測最低25元,混檢8元。對于做第三方檢測的企業(yè)來講,也要靠薄利多銷。有負責人稱,醫(yī)檢所每天至少五百多例以上才能達到盈虧平衡點。

  出口海外的抗原試劑價格同樣很低,多家企業(yè)表示出口歐洲1人份不到1美元,都希望能把產(chǎn)能提升,接的單夠大才能賺一點錢。

  2022年,這種情況必然會更加普遍。

  沒有all in的企業(yè),只能掙自己認知領(lǐng)域的錢

  新冠的機會看似很多,核酸、抗體、抗原、檢測服務、原材料、檢測耗材都能掙到錢,但沒有哪一家是能夠通吃的。

  IVD企業(yè)只能掙到自己能力范圍內(nèi)的錢,核酸營收大增的企業(yè)一直都是深耕分子領(lǐng)域的,比如達安、圣湘、之江;賣抗原出海的黑馬企業(yè),也都是做POCT起家,并且在海外深耕多年的,如東方、熱景、萬孚、寶太;第三方檢測做到最大的,依然還是金域、達安、華大這些企業(yè)。

  IVD企業(yè)的焦慮或許是來自一種盲目all in,任何一個新冠業(yè)務的爆發(fā),都認為是自己沒有抓住機會,其實是自己根本沒有能力。做業(yè)務不是押寶,這個時候,只要追隨著,順便掙一些就可以了。以前沒做過傳染病業(yè)務的企業(yè)沒能夠第一時間抓住新冠的機遇,但是后面自己慢慢模仿著做也會有不錯的市場機會。

  所以,踏踏實實做自己的主業(yè),只掙屬于自己的錢,才不會焦慮的睡不著覺。

  研發(fā)不如并購,自建不如合作

  但凡是有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品,一定是經(jīng)過了長時間的技術(shù)積淀的。無論是分子還是發(fā)光,不要妄圖自己能很快研發(fā)出一款好產(chǎn)品快速上市。有產(chǎn)品需求焦慮的企業(yè)最好不要自己研發(fā),直接去OEM和收購可能更劃算,他們一定比你自己研發(fā)的還要好。當前,效率才是最重要的??纯催@一年的變化,很多外企都在代理中國本土產(chǎn)品了,這是趨勢。

  自己建渠道也不如找合作伙伴共同成長。就拿核酸試劑來說,拿下證的有30多家,但卻不是每一家都能夠業(yè)績好,還是有不少業(yè)績不行的。一證價值千金,如果能夠早點和有實力的企業(yè)合作,能收獲到的遠不止現(xiàn)在。前幾天看到,浩歐博的自免發(fā)光產(chǎn)品都能夠適配邁瑞的發(fā)光儀了,一切合作皆有可能。

  敞開心扉,兼并合作,可能會少很多焦慮。

  中國的IVD市場目前不是你是我活的競爭格局,而是合作共贏的局面。

  一證解千愁

  以前不在IVD視野范圍的九安醫(yī)療,拿到了美國新冠抗原自測的緊急授權(quán),馬上就成了香餑餑,股票漲了好幾倍,業(yè)績也能夠翻好幾番。艾康生物也獲得同樣的殊榮,可以幾億人份的賣給美國市場,并且價格不菲。而其他IVD企業(yè)只能干看著,沒證賣不了。

  國內(nèi)的NMPA證同樣稀缺,剛開始拿到新冠試劑證書的都成了市場的寵兒,如之江、華大、圣湘、伯杰、捷諾、萬孚、明德、英諾特等等。

  而歐洲市場,先拿CE證的同樣捷足先登。熱景、東方、寶太都風光一時。

  所以,多重視注冊部門吧,把注冊建立在火線上。

  IVD人才荒

  這兩年,IVD挺缺人的,注冊、國際銷售、市場準入、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)的人都缺。企業(yè)更應該主動培養(yǎng)人才,創(chuàng)造適宜環(huán)境。而不是挖來挖去的做博弈游戲,結(jié)果只會是付出更多的薪金,平添浮躁和焦慮。企業(yè)固有的人才體系才是基本盤,應該整體提升待遇水平,而不是拉高高管的待遇,提升被平均的水平。

  很多的企業(yè)只顧著把人挖過來干活,對于人才培養(yǎng)和成長往往是忽略的,不然只會面臨人才流失的焦慮。

  集采政策的刀已經(jīng)落下

  安徽集采的刀已經(jīng)砍下來了,他帶來的輿論恐慌遠大于實際執(zhí)行的影響。歸根結(jié)底的影響,就是帶來了降價。但IVD確實不同于藥品和高值耗材的產(chǎn)品屬性,醫(yī)保其實降檢驗收費就可以壓縮后端了,所以還是具有一定的特殊性??磥恚鞯仃柟鈷炀W(wǎng)的政策應該有一個較長的執(zhí)行期,而大面積集采復制恐怕比較難。

  但企業(yè)確實應該重新梳理自己的產(chǎn)業(yè)鏈了,如何實現(xiàn)成本領(lǐng)先,是一個需要焦慮的問題。

  該考慮共同富裕了

  先知先覺的一哥邁瑞已經(jīng)在路上了,IVD企業(yè)一個都少不了的。IVD行業(yè)本質(zhì)上是建立在社會公共服務醫(yī)療的基礎(chǔ)上的,不僅需要在醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新上幫助社會解決問題,也需要在先富的道路上,再通過經(jīng)濟上回饋社會。

  簡單講,年報的社會責任一欄,以后需要更加的重視。社會援助、家鄉(xiāng)建設、研產(chǎn)共創(chuàng)、支持政府、引進國資都需要有所行動,這是企業(yè)大而不倒的金玉良律。

  焦慮是前進的動力,2022年,IVD領(lǐng)域的發(fā)展一定會更精彩。
  來源:張洪華品牌管理

2022年IVD企業(yè)怎么干?明年IVD企業(yè)生存難題思考(圖2)

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